Wie analysieren wir unsere Wirkung?

Im Herzen aller sozialunternehmerischen Aktivitäten steht die Steuerung der Organisation anhand von Wirkungskennzahlen. Das heißt, dass ihr Wirkungsziele festlegt und Aktivitäten definiert, mit denen sie erreicht werden sollen, ihren Erfolg überprüft und entsprechend nachsteuert, wenn ihr eine Diskrepanz feststellt. Ein Sozialunternehmen kann so lernen, ob die Wirkungsziele mit den aktuellen Aktivitäten erreicht werden (können).

Basierend auf der wirkungsorientierten Steuerung könnt ihr euer Sozialunternehmen strategisch um die Wirkung herum aufbauen. Ihr entwickelt Ziele und Aktivitäten, optimiert Prozesse so, dass sie wirkungsorientiert ablaufen und stellt die richtigen Mitarbeitenden ein. Wird die Wirkung mit den aktuellen Aktivitäten nicht erreicht, kann das eine Veränderung der Strategie oder des gesamten Geschäftsmodells zur Folge haben.

Gutes tun und darüber sprechen – Die Außenkommunikation und Öffentlichkeitsarbeit kommt oft als erstes in den Sinn, wenn es um Wirkungsanalyse geht. Klare Wirkungsziele zu haben und darüber Aufschluss geben zu können, inwiefern ihr diese tatsächlich erreicht, hilft euch dabei, bei potenziellen Kund:innen, Partner:innen und Geldgeber:innen Interesse zu wecken und Vertrauen aufzubauen. Eine gute Außendarstellung der Wirkungsziele kann außerdem dem Aufbau einer Marke und der Abgrenzung von anderen Wettbewerber:innen in einem Markt dienen.

Wirkungsanalyse kann euch helfen, Zugang zu verschiedenen Finanzierungsoptionen für Unternehmen oder Projekt zu bekommen. Bei der Bewerbung auf Fördermittel wird die Aufstellung einer Wirkungslogik gern gesehen, teilweise auch gefordert. Auch wenn ihr euch für Impact Investing interessiert, also für werteorientierte Investments in euer Sozialunternehmen, werdet ihr möglicherweise nach Wirkungsmessung und Nachhaltigkeitsbewertung gefragt. Und bei der Bewerbung auf öffentliche Aufträge kann Wirkungsanalyse helfen, ein vertrauensvollen Verhältnis zu den Auftragsvergebenden aufzubauen und den Mehrwert der eigenen Arbeit darzustellen. Prinzipiell kann sie sogar in öffentlichen Ausschreibungen in die Leistungsbeschreibung mit aufgenommen werden.

Eure Wirkungsanalyse kann euch helfen, eure Kooperationen, Vertriebskanäle und Lieferant:innenbeziehungen strategisch auf eure Wirkungsziele auszurichten. Ob bei der Zusammenarbeit mit den richtigen Multiplikator:innen oder dem Aufbau wirkungsorientierter Wertschöpfungsketten ist es wichtig, auf geteilte sozial-ökologische Werte zu achten. Dies stellt oft die Grundlage dafür dar, das Geschäftsmodell in die Breite (viele Menschen werden erreicht) oder Tiefe (mit dem Ziel einer größeren Wirkung für die Zielgruppen) zu skalieren.